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      說起分銷，現(xiàn)在大家普遍的認(rèn)知，可能大多還停留在朋友圈里的微商層面。拉人頭是司空見慣的手段，發(fā)展下線是常用的操作手法，朋友圈和微信群轟炸是日常套路。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。沒做過分銷系統(tǒng)，就沒資格說懂分銷。就算做過分銷系統(tǒng)，可能也只是略懂。要想玩轉(zhuǎn)這一整套復(fù)雜體系，必須經(jīng)過千錘百煉，歷經(jīng)磨難與挫折。下面就來說一說分銷等級(jí)。

      關(guān)于分銷等級(jí)，首先需要明確分銷等級(jí)的說明，其次需要知道分銷上下級(jí)的關(guān)系。

      1. 等級(jí)說明

      做過分銷的人都知道，分銷等級(jí)一直是有紅線的，那就是不要超過3級(jí)。超過這個(gè)紅線，你離傳銷就不遠(yuǎn)了，你離拘留也不會(huì)太遠(yuǎn)了。

      這里解釋一下什么叫分銷等級(jí)。通俗點(diǎn)說，就是自己能從下級(jí)、下級(jí)的下級(jí)那里獲得獎(jiǎng)勵(lì)：一級(jí)分銷就是只能從下級(jí)獲得，二級(jí)分銷就是從下級(jí)、下級(jí)的下級(jí)都能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。現(xiàn)在大部分的分銷其實(shí)都是2級(jí)，雖然是常見的，但這并不代表沒有風(fēng)險(xiǎn)——之前有報(bào)道，淘寶的淘小鋪，就被相關(guān)部門警告和處分了。

      所以，保險(xiǎn)的做法就是1級(jí)分銷，這是比較直接，也是很好解釋的一種。至少從現(xiàn)在的情況看來，這樣的方式是沒有什么風(fēng)險(xiǎn)的。如果你的業(yè)務(wù)還存在很多不確定性，如果你的業(yè)務(wù)想長期持續(xù)發(fā)展的話，選擇穩(wěn)妥比什么都重要。記住一點(diǎn)就好：用合法的手段，做合法事。

      2. 上下級(jí)關(guān)系

      上下級(jí)關(guān)系的綁定，決定了獎(jiǎng)勵(lì)歸屬。一般做法有兩種：一種是永久綁定，一種是有綁定時(shí)效。

      所謂的永久綁定，指的就是上下級(jí)關(guān)系綁定后就不能改變，以后下級(jí)發(fā)生的任何購買行為，上級(jí)都能夠獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的好處是，可以鼓勵(lì)分銷人去發(fā)展下線，畢竟發(fā)展的下線永遠(yuǎn)都是自己的。適合那種拉人頭、增加用戶量的場(chǎng)景。

      所謂的綁定時(shí)效，指的是上下架關(guān)系綁定有一定時(shí)效，在時(shí)效內(nèi)，下級(jí)發(fā)生的任何購買行為，上級(jí)能夠獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。時(shí)效外的獎(jiǎng)勵(lì)，就根據(jù)實(shí)際情況來定。這樣的好處是，可以鼓勵(lì)分銷人更多的去分銷商品，不用擔(dān)心別人是否已經(jīng)綁定了，畢竟有時(shí)效限制。適合那種要銷量、要銷售額的場(chǎng)景。

      對(duì)分銷系統(tǒng)來說，需要提供靈活配置的地方，讓用戶自行選擇綁定的方式。對(duì)用來說，根據(jù)公司的整體目標(biāo)和階段需求，選擇合適的類型。綜上，無論分銷等級(jí)如何變化，永遠(yuǎn)記住紅線。